Kurs Negocjacje
w Biznesie
250 PLN
Cena kursu
TAK
Filmy
14 dni
Gwarancja zwrotu
60 h
Czas trwania
TAK
Certyfikat
Efektywne negocjacje w biznesie
W każdej branży, zarówno w mniejszych, jak i większych firmach, można wskazać specjalistów w zakresie negocjacji. Być może to kwestia pewnych naturalnych predyspozycji, ale przede wszystkim nabytej wiedzy i umiejętności interpersonalnych – niektórzy po latach gromadzenia doświadczeń stają się znakomitymi negocjatorami. Nasz kurs jest skierowany do wszystkich osób, które w codziennej pracy są skupione na umawianiu i odbywaniu spotkań, budowaniu relacji i networkingu, perswazji określonych pomysłów, przekonywaniu do zawarcia transakcji, realizowaniu strategicznych założeń swoich firm poprzez dialog i odpowiednio dobraną argumentację.
Przebieg kursu
- Kursant otrzymuje dostęp do platformy e-learningowej.
- Uczestniczysz w kursie zapoznając się z materiałami szkoleniowymi
- Zaliczasz egzamin wewnętrzny – minimum 70% poprawnych odpowiedzi – w razie nie powodzenia prosimy o kontakt (nastąpi bezpłatna poprawka)
- Na certyfikacie nie ma adnotacji, że kurs odbył się drogą internetową
Do kogo adresowany jest ten kurs?
Kurs negocjacje w biznesie online kierowany jest do wszystkich chcących posiąść umiejętności negocjatora – erystyka, doboru argumentów, charyzma, wiedza i doświadczenie. Umiejętności te pozwolą na zrealizowanie wyznaczonych przez CIEBIE celów.
O nas
Szybki kontakt
Krajowy Rejestr
Instytucji Szkoleniowych
Zaufało nam ponad
17 000 osób
Pewność wyboru
szybki kontakt
KRIS - Bezpieczeństwo
zaufało nam ponad 17 000 osób
Pewność wyboru
Materiał dydaktyczny
Jak być skutecznym negocjatorem?
1. Poznaj swoich sprzymierzeńców!
a. Twoje cechy – Twój potencjał.
b. Negocjator – między perfekcjonizmem a słabościami.
c. Typy negocjatorów.
2. Nie jesteś sam, czyli jak tworzyć dobry zespół negocjacyjny?
a. Sposoby na podział zadań w zespole, który zwiększy Waszą skuteczność.
b. Lider, oponent, kontroler, czyli wyznaczamy role odgrywane przy stole negocjacyjnym.
c. Inne zabiegi personalne, które pomogą Ci uskutecznić Twoje zamiary.
3. Praca zespołowa – wyznaczanie celów i projektowanie porozumienia.
a. Zalety pracy projektowej i pracy w grupie.
Wiem, co robię! – Porady dotyczące świadomego kształtowania negocjacji, jeszcze przed ich rozpoczęciem.
1. Wybór modelu i świadomość stylu jako wyznaczniki sukcesu negocjacyjnego.
a. Wiodące modele negocjacyjne.
b. Style negocjacyjne, z którymi możesz zetknąć się w świecie biznesu.
2. Proces przygotowania do negocjacji – detale, których nie można pominąć.
a. Istotne znaczenie procesu przygotowania.
b. Na co zwrócić uwagę, przygotowując się do podjęcia negocjacji?
c. Propozycja rozwiązania jako faworyt albo: dlaczego warto zdecydować się na pracę według projektu BANTA?
d. Czy warto mieć scenariusz? A może lepiej… opracować program?
Działamy! Poznaj tajniki negocjacji, które pomogą Ci zrealizować Twoje biznesowe plany.
1. Struktura organizująca proces negocjacji.
a. Fazy negocjacji, ważne metody i przydatne praktyki.
2. Perspektywa porozumienia – dlaczego nieustannie musimy mieć ją na uwadze?
a. W drodze do konsensusu – wspólnota komunikacyjna.
3. Figury retoryki negocjacyjnej – chwyty i techniki, czyli taktyka, bez której nie można się obejść.
a. Chwyty i techniki negocjacyjne – uwagi wstępne.
b. Działanie przez ustępowanie – zalecenia ogólne.
c. Sztuka skutecznego przedstawiania żądań.
d. Zbiór technik negocjacyjnych do praktycznego wykorzystania
4. Etyka a negocjacje – o czym warto pamiętać?
a. Między perswazją a manipulacją – na co należy uważać stosując niektóre techniki?
b. S.O.S, czyli co robić, gdy partner wdraża zabiegi manipulacyjne?
(Nie)pisane kody, czyli jak radzić sobie w szczególnie wymagających sytuacjach negocjacyjnych.
1. Kody kulturowe i komunikacyjne, których znajomość będzie wspierać Twoje działania.
a. Biznesowe zwyczaje komunikacyjne w wybranych kręgach kulturowych
– wiedza, którą zastosujesz w praktyce.
b. Specyfika pracy z najczęstszymi partnerami Polaków w negocjacjach międzynarodowych.
2. Komunikacja perswazyjna i sygnały niewerbalne – kilka słów
o czytaniu między wierszami.
a. Zmysły w świecie biznesu.
b. O granicach, których nie należy przekraczać.
c. Miejsce ma znaczenie.
